CASE STUDY · SOFTWARE / CLOUD
Soft and Cloud
+380 % Traffic · +176 % Leads
Soft and Cloud betreibt B2B-Software für Cloud-Migration. Bei Aufnahme der Zusammenarbeit war eine Relaunch-Entscheidung bereits getroffen — auf neue Plattform, neues CMS, neue Informationsarchitektur. Die Sorge: bei jedem Relaunch verliert man typischerweise erst einmal 30–50 % Sichtbarkeit. Das wollten wir vermeiden.
AUSGANGSLAGE
Wo wir gestartet sind
Etablierte Domain mit historisch gewachsener URL-Struktur und SEO-Werten, die über die Jahre aufgebaut wurden. Lead-Tracking unsauber: GA4 zeigte andere Zahlen als das CRM, was eine sinnvolle Optimierung unmöglich machte. Außerdem fehlte ein klarer Content-Plan — die Bestehenden Seiten waren Tech-zentriert, aber kein Funnel war abgebildet.
VORGEHEN
Was wir konkret gemacht haben
Pre-Launch-Audit: alle 1.200 bestehenden URLs erfasst, nach Traffic und Backlinks priorisiert. Top-100-URLs bekamen 301-Mappings und blieben in der Informationsarchitektur erhalten.
Content-Audit ergab: 60 % der alten Inhalte waren nicht traffic-relevant, aber wurden trotzdem im Relaunch übernommen. Nach Audit nur 280 Seiten überführt — Rest gelöscht und 301-gemappt.
Tracking-Architektur neu: Server-Side-Tracking als Standard, Lead-Events vom CRM zurückgespielt zu GA4 für saubere Conversion-Datenbasis.
Nach Relaunch in 4-Wochen-Sprints: Content-Produktion auf Mid-Funnel-Themen, Bottom-of-Funnel-Pages für Pricing/Demo/Vergleich, Bug-Fixing aus Search-Console-Issues.
SEA-Anteil zurückgefahren, weil organische Sichtbarkeit ab Monat 4 das Lead-Volumen alleine trug.
ERGEBNIS
+380 % Traffic · +176 % Leads
Sichtbarkeit nach Relaunch nicht eingebrochen, sondern in den ersten 12 Wochen bereits über Pre-Relaunch-Niveau. Nach 12 Monaten: 380 % mehr organischer Traffic gegenüber Pre-Relaunch-Vergleichszeitraum, 176 % mehr qualifizierte Leads — gemessen am tatsächlichen CRM-Pipeline-Wert, nicht nur an Form-Submissions.
LEARNINGS
Was wir aus diesem Projekt mitgenommen haben
Relaunch und SEO-Neuaufbau gleichzeitig spart Monate, aber nur wenn die 301-Strategie und das Tracking vor dem Go-Live stehen.
Server-Side-Tracking ist im B2B-Software-Kontext kein Nice-to-have — die Lead-Attribution wird ohne unmöglich.
Weniger ist mehr: 280 fokussierte Seiten ranken besser als 1.200 historisch gewachsene.
RAHMEN
Dauer
15 Monate (4 Monate Pre-Launch + 11 Monate Aufbau)
Eingesetzte Systeme
SEO-Audit-Pipeline, Server-Side Tracking
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