CASE STUDY · RETAIL / EINRICHTUNG
Spiegelmax
+338 % Sichtbarkeit · +155 % Umsatz
Spiegelmax verkauft Einrichtungsprodukte über einen Direkt-Vertriebsshop. Im E-Commerce zählt nicht Sichtbarkeit, sondern Umsatz pro Sitzung. Die Kennzahlen waren bei Beginn der Zusammenarbeit auseinander: Traffic wuchs, Umsatz nicht. Klassisches Symptom einer Sichtbarkeit ohne Conversion-Architektur.
AUSGANGSLAGE
Wo wir gestartet sind
Bestehender Shop mit ordentlicher technischer SEO-Basis. Problem: viele Rankings auf irrelevanten Keywords, die keine Käufer bringen. UX-Probleme im Produktdetail und Checkout — gemessen über Heatmaps und Session-Recordings, nicht aus dem Bauch. Reporting fokussierte auf Sichtbarkeit, was Optimierungs-Entscheidungen in die falsche Richtung lenkte.
VORGEHEN
Was wir konkret gemacht haben
Reporting-Fokus von „Sichtbarkeit" auf „Umsatz pro Keyword-Cluster" umgestellt. Alle Optimierungs-Entscheidungen über diese Kennzahl getroffen.
Keyword-Audit: 40 % der bisherigen Top-Keywords lieferten irrelevanten Traffic. Diese Inhalte umgebaut oder bewusst aus dem Index entfernt.
UX-Iterationen auf Produktdetail- und Checkout-Seiten: A/B-Tests mit klaren statistischen Schwellen. Keine Änderungen ohne Conversion-Beleg.
Content-Pipeline für Kaufratgeber, die die häufigsten Vor-Kauf-Suchen abbilden — gezielt mit interner Verlinkung zu den Produktseiten.
Internes Team kontinuierlich an die neuen Messpunkte herangeführt — die schwierigste Phase war nicht die Technik, sondern die Umstellung der Reporting-Kultur.
ERGEBNIS
+338 % Sichtbarkeit · +155 % Umsatz
Über 18 Monate stieg die Sichtbarkeit um 338 Prozent. Umsatz aus organischem Traffic stieg im selben Zeitraum um 155 Prozent — wichtiger als die Traffic-Zahl, weil das die Geschäftswirkung zeigt. Conversion-Rate pro Sitzung erhöhte sich um 41 Prozent durch die UX-Optimierungen.
LEARNINGS
Was wir aus diesem Projekt mitgenommen haben
Im E-Commerce nicht auf Sichtbarkeit, sondern auf Umsatz pro Cluster optimieren. Sonst landet man bei viel Traffic ohne Wirkung.
A/B-Tests mit zu kurzen Laufzeiten produzieren Fehlentscheidungen. Statistische Signifikanz vor Pragmatismus.
Die kulturelle Umstellung im internen Team — von Sichtbarkeits-KPIs zu Umsatz-KPIs — war die größte Hürde, nicht die technische.
RAHMEN
Dauer
18 Monate
Team
SEO-Lead, UX-Designer, Conversion-Analyst, Content-Redakteur
Eingesetzte Systeme
SEO-Audit-Pipeline, Content-Pipeline
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